严山不是一个没有成算的人，不然也不可能才二十出头就娶了媳妇，盖了砖瓦房。

张泽这个小娃娃，机灵着，这么几年的相处，从来都没有和他说过假话。

所以出于信任，他打算等会儿开始吆喝。

严山在桃花村待了大半个时辰，瞧着差不多了，这才挑起担子，往镇上去。

一路走，路上碰上人，还不忘吆喝几句，成与不成的，都吆喝着。

双平镇比隔壁清平镇要富裕许多，都已经下午了，街上还有不少人，严山挑着担子，不停地吆喝。

“头绳、针线、蚊香……”

住在街边的宋大娘听到熟悉吆喝声，知道是年轻的严货郎来了。

摇着一把蒲扇，不紧不慢地打开了门，“山子，给我来几片荷叶。”

“成！”严山一边翻找着干荷叶，一边不忘和宋大娘推销张泽做出来的蚊香。

宋大娘的大儿子是酒楼的大厨，宋大娘的日子别提有多滋润了。

这不，才四十来岁，人就发福了，比一般妇人要富态很多。

才刚刚入夏，这扇子就不离身了。

“宋大娘，我给您推荐一件好东西——蚊香。”

“蚊香？这是何物？”宋大娘脾气不错，和严山又是老熟人，就算不买也乐意和严山聊上几句闲天。

“这蚊香我刚收的好东西，能驱蚊，效果特别好，点上一小块，一晚上都能安稳入睡，蚊子近不得身，全都死光光！”

严山说的绘声绘色，宋大娘将信将疑，“真有这么厉害？不会很贵吧？”

“您还别不信，蚊香真有这么厉害！我还能糊弄您不成，糊弄了这一回，下次您还不得打上门来？”

宋大娘心里的不信，又去了几分，严货郎说的在理。

“听你的意思，这蚊香指定不便宜吧。”

“便宜着呢，您头一次买一文钱卖给您三块，用得好，您再来买。”

宋大娘一听一文钱三块，不算贵，就算不管用，也损失不大。

“给我来两文钱。”

这有人聊天，周围的婶子、大娘跟着也出来了，有人相信，有人不信。

财大气粗的就花个一两文买上几块试试效果，抠门一点的就在一旁看热闹。

严山这次只带了五十五块，很快就销售一空。

至于效果嘛，只能等过两天再来检验了。

张泽不知道严山这么靠谱，转头就把蚊香都卖出去了。

心里还有些惴惴不安，蚊香效果好，但是得用了才能看到效果。

山子哥能说会道，又在十里八乡跑着，区区五十五块蚊香肯定能卖出去。

这么想着，张泽决定继续做蚊香，他人小，干活虽然就利索，但到底比不上大人。

第三天中午，严山又来双平镇卖货，才一吆喝，上次买了蚊香的婶子、大娘们都跑了过来。

头一个到的正是宋大娘，这次，她的扇子摇得更快了。

“严货郎，给我来十文钱的蚊香，你小子果然没骗人，那蚊香真好用。我就点了一块，一晚上都没被蚊子吵醒。”

其他用过的婶子，附和着，“可不是，我给我家小孙子用了，小孙子一晚上都没再哭闹，身上也没再被蚊子咬着。”

“我家老头子也说不错，虽然有点儿小贵，但是好用！”

……

婶子们七嘴八舌的话，让严山的嘴角不停地往上扬。

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