东西先来梅树村。他会成为人们的生活习惯！”

李晓明都惊讶起来，周渔没跟他说过这些，她只讲了一号店，而现在她在讲梅树村所有门市部的规划。

周渔说：“您知道这代表着什么吗？我们用一号店打出名声，树立品牌，我们用无数的连锁门市部渗透入大家的生活中，这也就代表着，我们将会成为所有产品不可或缺的销售渠道。”

“为我们供货，成为我们的供货商，代表着你们的产品将会被更多的顾客看到，试用，购买。你们现在卖的好的货品，会得到更大的推广，你们没有上市的新产品，会更快的被人所知。”

“这就是销售渠道。就跟广交会一样，上去才能有机会卖给外国人，而能上的，每个行业只有那几家。这就是机会。”

周渔这个解释大家倒是都懂了，只是将自己比作广交会？他们觉得周渔说的有点夸张。

周渔自然明白，她笑着说：　“当然，你们也可能会觉得，我这是在吹牛，怎么可能扩张这么快，怎么可能想做大就做大呢？”

“不要小看我们个体户，其实我来的时候，已经观察过海市了，大家买菜也不去蔬菜门市部了，而是习惯了去门口的小摊上买，因为那里种类多，可以挑拣。”

“我们门市部也一样，这是我们财务报表，您可以看到，我们从第一天开始，就在盈利。价格的便宜，服务的优良，会让更多的人选择我们。我说句实话，谁愿意买东西受人冷脸呢？这是我们红火的原因。这样的店面，我敢肯定，不会生意差的。而偏偏，如今拿到全省开门市部批条的，只有我们梅树村。””加入我们，这一百家店，肯定会成为大家的销售渠道。”

“而大家付出的代价却很小，你们只需要提供给我一部分货品，食品厂日生产麦乳精上千罐，我只要两百罐。服装厂日生产上百件，我也不过需要一天的产量。做生意没有百分百的确定，但以极小的代价预定下一个有潜力门市部的未来，海市日化厂认为这是个好买卖。”

“你们觉得呢！”

第48章

不得不说, 周渔的说话是很有技巧的，不过了了几句话，就让大家兴奋起来。

几乎是话音一落, 不少人都忍不住纷纷交流。

这个房间并不大, 周渔一共摆了六桌，每个桌子四把椅子, 这会儿有一桌全都坐满的，是李晓明这桌，除了食品厂的吴少学，还坐着服装厂的许丽华, 和保温瓶厂的苏建生。

吴少学小声冲着李晓明嘀咕：“怪不得你们签约了, 这周经理是从哪里冒出来, 可真会讲。你看看，原本我们这些单位的产品, 都是供不应求，人家都是求着我们供货的，到了她这里, 反倒是帮了我们的忙了。”

“可你说不对吗？”吴少学摇摇头, “可她说的真对。”

大家都是干业务的，虽然说没经历过市场的洗礼, 但这两年也摸着点了，太知道市场是个什么样子了, 那就是大海一样, 浪来浪去, 波涛汹涌，变化莫测，今天你占优, 明天说不定就不见了，这两年，被淘汰的厂子还少吗？

但他们始终不理解，怎么就这样了呢，我们在过去那么多年，不都活的好好的吗？为什么，我们不行了？我们要怎么做才能不被淘汰，保存既有优势呢？

这是个难题。

所有干这一行的，在前沿踏着海浪摸索前进的人，都会想一想的。

今天，周渔给了他们一个答案——销售渠道。

开始还不理解，但周渔的比喻可太逼真了，她用了广交会。

夏国的广交会已经开了数十年，谁都知道，上了广交会，能和外国人做生意，一是能够给国家创汇，二是创汇后还能拿补贴得表彰扩名气。

——只有最好的产品才能出口的，有了这个名头他们很多商品内销也是供不应求！

而现在，周渔告诉他们，这就是渠道，你得有渠道，才能让产品卖出去。

这么一说，谁不懂？上广交会不能说千里挑一吧，也得是百里挑一的厂子。

但这个选拔不是全国所有厂子拉出来大家排个名选拔的，而是各地市选拔，那就代表着，明明有的厂子实力更强，但因

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